להביא לידים ל-B2B זה החלק הקל.

כל אחד יכול להפעיל טופס לידים בלינקדאין או קמפיין בגוגל ולהתחיל לראות כמות. הקשה זה לידים שבאמת מתקדמים בפייפליין ומגיעים לשיחת מכירה. ובכל ערוץ זה נשבר בצורה אחרת לגמרי.

איפה זה נשבר בגוגל

מילת מפתח טובה צריכה שלושה דברים ביחד. נפח חיפוש, כוונה גבוהה ומחיר שאתם יכולים לעמוד בו. כמעט אף פעם אין את שלושתם.

הולכים על נפח? משלמים על קליקים של אנשים שמסתכלים ולא ממירים. הולכים על כוונה? מוצאים את המונח המושלם עם 10 חיפושים בחודש. רוב החשבונות נגררים לנפח. ואז מתפלאים למה הפייפליין לא מצדיק את ההוצאה.

איפה זה נשבר בלינקדאין

עם טופסי לידים ו-PDF קל מאוד להביא כמות ומעורבות. מישהו מוריד מדריך, הטופס נשלח, מספר הלידים עולה.

הבעיה מתחילה כשרוצים להפוך את זה לשיחת מכירה. מי שמילא טופס בשביל PDF הוא לא מי שמוכן לדבר עם סיילס. ורוב החשבונות מתייחסים לשניהם אותו דבר.

מה עובד בלינקדאין

מחליטים בדיוק מי רואה את המודעה. יש לכם רשימת חברות ואנשי קשר? תשתמשו בה. אין? מדייקים מאוד את הטירגוט המובנה. מסנני התעשייה וגודל החברה בלינקדאין נראים מדויקים. בפועל הם מביאים קהל הרבה יותר רחב.

ראינו את זה ביותר מחשבון אחד. החלפנו את הטירגוט האוטומטי ברשימת חברות שבדקנו והעלינו. ואותו תקציב התחיל להגיע רק לחברות שבאמת מתאימות. חברה ישראלית שמכוונת לשוק מסוים בארה"ב מקבלת ככה קהל שהסיילס באמת רוצים לדבר איתו, במקום קהל רחב ומפוזר.

בוחרים פורמט לפי השלב במשפך. בהיכרות ראשונה עובדים עם מודעות Thought Leader, תמונה ווידאו. ברימרקטינג, כשכבר מכירים אתכם, עוברים למודעות הודעה ולמודעות תמונה עם טופס לידים.

מה עובד בגוגל

מכסים את שם המותג עם התקציב הכי נמוך שעדיין מגן עליו. פה לא צריך לשפוך כסף.

במונחים כלליים עם כוונה גבוהה מהניסיון שלנו, אקזקט מאץ' עובד יותר טוב מברוד מאץ' או מפרייז מאץ'. ברוד ופרייז יכולים לעבוד. אבל הם צריכים תקציב ונפח המרות כדי להאכיל את האוטומציה של גוגל. ולרוב חשבונות ה-B2B עוד אין את זה.

מכסים גם חיפושים של מתחרים. את הטראפיק הזה שולחים לדף נחיתה של השוואה. דף הבית לא יעבוד פה.

מה שבאמת קובע: שהכול מתחבר

מילת המפתח, המודעה ודף הנחיתה צריכים להגיד את אותו דבר. אם משהו לא מתחבר באמצע, שילמתם על כוונה גבוהה ואיבדתם אותה לפני ההמרה.

היו קמפיינים שקיצצנו בהם שתי מילות מפתח. הן אכלו חלק גדול מהתקציב והביאו אפס עסקאות. גילינו את זה רק כשחיברנו את נתוני ה-CRM לכל מילת מפתח. עד אז סמכנו על ההמרות שהפלטפורמה מדווחת.

ועוד משהו שרלוונטי לישראלים. אם הסיילס יושבים פה והלידים מגיעים מארה"ב, תוודאו שליד שנכנס בערב שעון ישראל לא מחכה עד הבוקר. הקמפיין הכי טוב לא יעזור אם אף אחד לא חוזר ללקוח.

אין לנו רשימת מילות מפתח או טירגוט קסם שעובדים לכל חשבון. יש לנו תהליך שמוצא מה עובד אצלכם. ככה אנחנו מנהלים קמפיינים לחברות B2B.

👉 רוצים יותר לידים שמגיעים לשיחת מכירה? קראו על ניהול הקמפיינים שלנו.